Коммерческий директор LAMPATRON - Андрей Романушкин

Большое интервью коммерческого директора LAMPATRON. Часть 1".

В нынешней ситуации, в двух словах, как чувствует себя ваш бизнес?

В данный момент мы твёрдо стоим на ногах, ситуация не то чтобы сложная, скорее непонятная, но мы готовим несколько приятных сюрпризов для наших клиентов и партнеров. Думаю, мы даже сможем многих удивить и обрадовать в ближайшие два-три месяца. Нужно двигаться, стоять на месте нельзя, необходимо приспосабливаться к новым реалиям.

Можете раскрыть какие-то ключевые показатели в цифрах?

Пока могу сказать лишь, что мы хорошо растем от года к году, если для каких-то бизнесов рост на 15-20-30% считается хорошим, то наш бизнес вырос за год на целых 59%. 

Как отразился на вас скачок курса валют, какие меры компания предприняла в этой связи?

Мы всегда пристально следили и будем следить за курсом валют, потому как цена товара рассчитывается исходя из котировок как американского доллара, так и китайского юаня. Мы завязаны и на ту и на другую валюты, поэтому когда произошел резкий скачок, мы естественным образом отреагировали - не сразу подняли цены, но приподнять их все же пришлось, в данный момент мы опускаем их обратно, потому что официальные курсы пошли вниз. Но нужно тут быть реалистами и понимать, что есть популярный сейчас термин “реальный курс”, который скорее всего выше, чем объявленный в официальных источниках. 

Как вы лавируете между “реальным” курсом и “мифическим”?

Мы вынуждены закладывать риски на покупку валюты в цены. Понятно стремление государства поддержать национальную валюту, нам не нужен высокий курс американского доллара, но тем не менее этот доллар нужен компаниям, которые завозят в страну какую-либо продукцию.

Мы стараемся держать цены где-то посередине, их нельзя опустить до уровня цен двухмесячной давности, хотя вроде бы доллар уже опустился до тех уровней.

Мы не можем допустить, чтобы пострадал клиент, и полностью отвечаем перед ним за поставку товара, а логистические компании как работали, так и работают в своих расчетах в долларе. Это реалии не только для нашей компании, такая ситуация сложилась для всех игроков рынка. Большинство компаний, завязанных на импорт,вынуждены были поднять цены, и это единственное возможное решение.

Мы коснулись логистики, что вообще с ней происходит сейчас?

Мы возим нашу продукцию морем и железной дорогой, это ни для кого не секрет.

Единственное, что сейчас изменилось - это сроки доставки. Ушло много европейских компаний, занимающихся контейнерными перевозками, теперь мы работаем исключительно с китайскими морскими линиями, а дальше везут наши РЖД. Большая часть игроков ушла, а товарооборот с Китаем наоборот увеличивается, удлинилось временное логистическое плечо, никаких других сложностей, что товар пропадет или контейнер куда-то исчезнет, их не было и нет. Мы все знаем, что такое слово “очередь”, вот теперь в логистике теперь тоже существует очередь. 

То есть теперь мы ждем, чтобы очереди растворились?

Да, если раньше вместе с китайцами была куча европейцев, то теперь европейцев нет, остались одни китайцы, а их не так много, и для них это не такой налаженный бизнес, как для первых. Они сейчас будут многому учиться вместе с нами. Говоря “с нами”, я не имею в виду только “Лампатрон”, а все российские компании.

О сроках. Если конкретно, насколько они могут измениться для конечного потребителя в вашем случае? 

Сроки доставки увеличились от 10-15 дней до месяца, мы ничего тут не можем поделать, учитывая опять же работу таможенных пунктов, на которых также могут начать тормозиться  процессы. Не забывайте, что в Китае продолжается беспрецедентная война с короновирусом, многие провинции заново закрываются, вывезти товары становится снова невозможным. 

В нынешней ситуации наша таможня идет на какие-то послабления?

Если честно, там уже давным-давно сделаны все послабления, какие только могли быть. Везде электронное декларирование, если груз не попадает под досмотр, то он достаточно быстро проходит таможню. Задержки обусловлены исключительно тем, что я сказал ранее: Минимум игроков на рынке логистики, увеличение объемов ввозимых из Китая товаров, коронавирусные ограничения, которые накладываются в Китае.

 Как санкционная политика в отношении нашего государства еще влияет на ваш бизнес? 

Отношения с поставщиками не претерпели никаких изменений, наоборот - мы расширяем пул поставщиков, общаемся с новыми фабриками, с которыми хотим наладить сотрудничество, все очень лояльные, дружелюбные, очень хотят работать с нами. Проблем с с поставщиками нет, проблемы только технического свойства, никаких коммерческих препятствий мы не ощущаем. Возвращаясь к вопросу санкций, то это вещи, которые я уже упоминал ранее - цены растут, у покупателей закономерное непонимание происходящего, мы в свою очередь не продукты первой необходимости поставляем.  Может быть в отдалённой перспективе мы возможно ощутим это давление, но мы уже прикладываем все усилия, чтобы это минимизировать. Как я упоминал ранее, у нас есть “в рукаве” несколько идей, которые смогут нам помочь и всех удивить, не хотел бы преждевременно о них заявлять. Cкоро мы презентуем это от лица компании. 

Поставщики понимают, что они сейчас могут тоже получить бенефиты на нашем рынке, не завышают ли они цены?

Цены выглядят адекватно для того сегмента, с которым мы работаем. Мы отбираем поставщиков по своим, и достаточно жестким критериям. 

Мы не видим, чтобы они пытались  на этом сейчас заработать, задрать цены, говорить что-то а-ля “Вы русские, у вас выхода нет, покупайте дороже”. Нет, такого нет.

Продолжение интервью читайте через неделю в LAMPATRON.CLUB

А пока Вы можете задавать интересующие Вас вопросы нашему коммерческому директору на E-mail sales@lampatron.ru
Ответы на них мы включим в следующую часть.